الحلقه 4: من سلسلة حلقات خد تحليلك….!!!

السلام عليكم ورحمة الله وبركاته … اولا الموضوع طويل بس خفيف وهتحس انك عاوز تكمله للاخر وان شاء الله تستفاد منه ……… نسالكم الدعاء

اكيد طبعا كلكو عاوزين تعرفو هنتكلم عن ايه فى التحاليل النهرده

انا قولت نكسر الملل ونتكلم عن حاجه تانى علشان نحسن دخلنا شويه ونجيب كام جهاز كده للمعمل ونعمل دعايه

واهى شغله مؤقته لكنها مربحه

.

ايه رايكو يادكاتره نتكلم النهرده عن مهنة الميديكال ريب :

اولا يعنى ايه ميديكال ريب؟؟

ج. ميديكال ريب اختصار للكلمه الانجليزيه Medical representative

ودى معناها بالعربى مندوب دعايه طبيه.. وظيفته انه يسوق منتج طبى ويخليه يشتغل قد يكون هذا المنتج دواء وهو الشريحه الاكبر او جهاز طبى او … او …. الخ

المهم انه حاجه لها علاقه بمهنة الطب

ثانيا ايه مؤهلات الميديكال ريب ده؟؟

اول حاجه لازم يكون معاه مؤهل علمى اكيد يعنى مش بطيخ يعنى طب .. بيطرى .. صيدله .. علوم… زراعه فى بعض الاحيان

تانى حاجه لازم يكون له قدرات شخصيه هامه زى الاقناع .. الثقه بالنفس.. التحدث باللغه الانجليزيه بطريقه جيده.. عدم رهبة التحدث فى وجود عدة اشخاص .. صوت واضح… مهندم فى الملابس…الخ

تالت حاجه ودى الاهم انه يكون بيعرف يحتوى اللى قدامه يعنى لو قابلته مشكله يعرف يحلها ” ميغرقش فى شبر ميه ”

الحاجه الرابعه والاخيره انه يكون قادر على تكوين علاقات مع الناس بسرعه عشان يعرف ينجز فى شغله.

ثالثا: يعنى ايه اشتغل ميديكال ريب؟؟ بيعمل ايه يعنى؟؟

فلنفترض انك شغال فى شركة ادويه اسمها ” فيس بوك ” مثلا .. وشركة الفيس بوك دى لها منتج اسمه “جروب” مثلا حضرتك زى الشاطر هتعرف كل حاجه عن المنتج ده من الالف للياء يعنى تركيبته ودواعى استخدامه وجرعته …. الخ وتلم بكامل الموضوع وتبدأ تنزل للدكاتره طبعا فى الشركات المحترمه بيبقى فيه قائمه بااسماء الدكاتره اللى انت هتزورهم تستأذن الاسيستنت وتدخل للدكتور وتعرفه بنفسك وباسم شركتك وتكلمه عن المنتج ومميزاته وتقنعه انه يكتبه فلما يكتبه الصيديليات تطلبه فلما تطلبه الشركه هتبيعه … وادى كل الحدوته باختصار.

نمسك بقى الموضوع حاجه حاجه:

اولا يعنى ايه شركة ادويه؟؟

شركة ادويه يعنى شركه زى اى شركه متسجله ولها رقم تجارى وموظفين وكده

والشركات نوعين:

شركه لها مصنع : ودى بتبقى شركه لها مصنع ومنتجات وبتوزع المنتجات دى بنفسها ودى الافضل لانها دائمه فى السوق

شركه ليس لها مصنع: مايسمى بمكتب علمى يعنى انا افتح مكتب واروح اتعاقد مع احد المصانع اللى بتنتج دواء معين واخد منها كميات واشتغل عليها دعايه وليا نسبه وهى لها نسبه وتمام

طايب تمام .. من الاخر كده انا طالب علوم لسه مخلص وعاوز اشتغل ورحت قدمت فى شركه ايه اللى بيحصل؟؟

هتقدم عادى هيعملولك انترفيو عادى على حسب بقى اللى بيعملك الانترفيو هيحاول يشوف ثقتك فى نفسك لبسك طريقة كلامك مدى اقناعك خلفيتك العلميه واللغه اخبارها ايه وكده.

وبعدين:

ربنا اراد وقبلوك وانت واد منظم وواثق من نفسك ولهجتك حلوه وعندك معلومات علميه والمصطلحات عندك تمام .

هتبدأ فترة تدريب مش كبيره هتكون عن المنتجات ” كل ما يخص المنتج” وعن ازاى تقنع وازاى تتكلم ماتخافش وطريقة الشغل وكده

وبعدين هتبدأتنزل حاجه اسمها ” دبل فيزت” او ” صيلنت فيزت” مع حد شغال تشوفه بيعمل ايه من غير ما تتكلم

وبعدين يبدا ينزل حد معاك وانت تتكلم بحيث انك لو غلطت هو يلحقك ويصححلك وكده لحد ماتثبت ومتخافش والدنيا تمشى معاك

كل ده تمام خلصت فترة التدريب وبيس نبدأ الشغل بقى ولا ايه ؟؟

بفرض انك هتاخد منطقة المهندسين مثلا:

الشركه هتديلك جدول تمشى عليه يعنى النهرده ش جامعة الدول تزور الدكتور فلان وفلان وفلان … الخ

بكره ش البطل احمد عبد العزيز تزور الدكتور فلان وفلان وفلان… الخ

المهم هيكون عندك على الاقل قائمه فيها 100 دكتور كل يوم على الاقل تزور عشره منهم

طبعا العيادات بالليل والمستشفيات الصبح؟؟

يعنى لو انت شغال “فل تايم” يبقى بجانب القائمه اللى فاتت دى هيكون معاك كمان قائمه باسماء مستشفيات كل يوم الصبح تزور مستشفتين على الاقل

.

.

تلخيص:

الفل تايم: تشتغل الصبح من الساعه 9 مثلا لحد ماتخلص زيارات يعنى ممكن لواحده كده مثلا

وبعدين تروح البيت تنام كده وتروق وتنزل على الساعه 7 او 8 زيارات العيادات الخاصه

البارت تايم: تشتغل بالليل بس على زيارات العيادات الخاصه وخلاص من الساعه 7 او 8 لحد 11 مثلا او على حسب ما تخلص

.

.

طاب والله تمام اخر حريه واحلى عيشه ؟؟

لا خلى بالك انت بتشتغل 5 ايام فى الاسبوع واليوم السادس اجتماع تعرض فيه ريبورت باسماء الدكاتره اللى انت زرتها ويوم الجمعه اجازه طبعا

.

طاب ما اهو انا ممكن اكتب اسماء من دماغى حد هيعرف؟؟

طبعا فيه حاجه اسمها سوبر فيزور بيراجع عليك وبينزلك عشوائى ولو اكتشف انك مازرتش الدكتور الفلانى وانت كاتب انك زرته يبقى ” فولس فيزت ” وبره يابرنس

.

وكمان ليك تارجيت معين لازم تحققه للشركه يعنى لازم تحقق ميعات للمنتج على الاقل بكذا لو محققتش ممكن تطير برضه ويبقى انت مش شغال

.

المرتبات كام ؟؟

معظم الشركات فل تايم مش اقل من 1300

وبارت مش اقل من 800 دى اقل حاجه

.

بعد ماعرفنا الحاجات اللى حوالين المهنه نعرف بقى ازاى الميديكال الشاطر بيشتغل:

.

اول حاجه لبس البدله والكرافته وحط البارفان وروش نفسه حضر الشنطه فيها البروشور وعينات الدواء وحدد هدفه النهرده مثلا الشارع الفلانى ونزل:

اول حاجه بيعملها لو كانت اول مره ينزل الشارع يسأل عن التخصصات اللى هو عاوزها عند الصيدلى :

” وبيكون السؤال كالاتى: بقول لحضرتك ايه هو مين هنا اقرب دكتور يكون عظام” او التخصص اللى انت عاوزه” يكون كويس ؟؟ هيقولك فيه هنا الدكتور فلان وفلان تسجل عندك وتروح للدكتور تزوره

اما انت بقى لو عندك قائمه يبقى تمام

ولو مش اول مره تنزل الشارع اول حاجه تعملها تروح لاقرب صيدليه للدكتور اللى انت هتزوره وتسال الصيدلى هو الدكتور فلان بيكتب الدواء الفلانى ولا لاء؟؟ هيقولك اه او لاء

طبعا لو اه يبقى تروح للدكتور تشكره وتفكره بمميزات الدواء بسرعه وتقوله عاوزين ” مور سابورت” يادكتور

اما لو لاء يبقى يااما الدكتور نسى اسم الدواء يااما ما اقتنعش تروح بقى تحاول تقنعه وتاكد عليه

وهكذا لحد ما تكمل 10 او 11 زياره ف اليوم

.

تلخيص

.

الصيدليه < الدكتور< الصيدليه< الدكتور….. هى دى الخريطه

.

طاب ازاى اعمل call ناجحه؟؟؟

.

1. Precall………

Like:

1. Feedback from pharmacy:

اللى هى قولنا انك بتروح الصيدليه تشوف الدكتور الافضل الدكتور اللى بيكتب الدواء الدكتور اللى مبيكتبش وكده

2.Determine Sp. & Drs

ودى القايمه اللى انت بتعملها او اللى الشركه بتديهالك

3.Prepare your tools

كرافتتك بدلتك بروشورك جذمتك عيناتك بابا غنوجك تليفونك … الخ

4.practice

يعنى تقعد مع نفسك كده تشوف هتقول ايه للدكتور ويفضل انك تعمل محاكاه للكول مع حد عشان تحسن ادائك

2. Presentation……………..

Like:

1. Approch……

Consist of:

a. Ice Breaker

اللى هى السلام عليكو ازيك يا دكتور او مساء الخير التحيه يعنى

b. IBS ” initial benefit statement”

ودى لازم تكون اقل من تلاتين ثانيه عشان تلفت نظر الدكتور وبتبقى عباره عن ” مشكله .. الحل… اسم المنتج…تركيبةالمنتج”

مثال” اكيد يادكتور بتقابل حضرتك حالات ربو شعبى… هيقولك ايون..هتقوله انا جايب لحضرتك النهرده حل وهو… اسم المنتج بقى وتبدا تنطلق

2. Body of Call

ودى بتكون عباره عن:

Feature…….>>>>>….. Benefit

يعنى مثلا المنتج بتاعنا Broad Spectrum وبالتالى هيقضى على جميع انواع البكتريا

وكمان لاحظ التالى:

لازم تحاول تقول اسم المنتج بتاعك على الاقل 10 مرات عشان الدكتور يحفظه

لازم تعلى صوتك علشان الدكتور يسمعك كويس

3.Pre-Close:

ودى قبل ما تنهى الكول تسال الدكتور سؤال مفتوح مثلا اى رأى حضرتك ف مادة كذا اللى بيتركب منها الدواء؟

هيرد تمام ماده كويسه….. او هيعترض ويقول لا والله دا الماده دى بتعمل كذا… تبدا انت تحتوى الاعتراض ده وتقنعه … طبعا مش باى كلام لازم يكون كلام منطقى….. ودى بيسموها Handling of Objection

.

4. Close:

من الاخر قبل ما تمشى تحاول تاخد وعد من الدكتور انه يكتب الدواء

مثلا” ياريت يادكتور ف اول بيشنت يقابلك عنده” اسم المرض” يكون اول حاجه تكتبهاله ” اسم المنتج”

طبعا هو هيرد ان شاء الله

.

بس كده وتقول سلام عليكم وتمشى وهكذا

.

عيوب الميديكال ريب؟؟؟

1. معظم الشركات من غير عقد يعنى فاى دقيقه باى يبقى باى

2. محتاجه لف كتير

3.

4.

كملو انتو بقى؟؟؟

مميزات الميديكال ريب؟؟

1. مرتب عالى وبعض الشركات عربيه وكده

2.

3.

كملو انتو بقى

” بكده يكون اللى عاوز يشتغل عرف هو هيعمل ايه بالتقريب وطبعا ده مش كل حاجه عن الميديكال انا اتكلمت باختصار واكيد نسيت حاجات

واللى عنده سؤال انا مستعد

سؤال الحلقه:

وردت كلمة بروشور اكثر من مره

مامعنى هذه الكلمه وفيما تستخدم؟؟؟

.

الهديه جاهزه

.

مستعد لاى استفسار

فى الليل قبل النهار

معاى مش هتحتار

هديلك حلول وافكار

هحذرك قبل ما تاخد قرار

وترجع تندم وتنهار

دى تجارب زمن غدار

وسباحه فى بحر الاقدار

مع الخفه والبسمه والازهار

وسمعنى طبله ومزمار

 

One response

  1. هل هى شغلانه مناسبه للبنات؟

أضف تعليقاً

إملأ الحقول أدناه بالمعلومات المناسبة أو إضغط على إحدى الأيقونات لتسجيل الدخول:

WordPress.com Logo

أنت تعلق بإستخدام حساب WordPress.com. تسجيل خروج   / تغيير )

صورة تويتر

أنت تعلق بإستخدام حساب Twitter. تسجيل خروج   / تغيير )

Facebook photo

أنت تعلق بإستخدام حساب Facebook. تسجيل خروج   / تغيير )

Google+ photo

أنت تعلق بإستخدام حساب Google+. تسجيل خروج   / تغيير )

Connecting to %s

%d مدونون معجبون بهذه: